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機械行業再創新高,數字化對機械企業的重要影響力

至成科技 2019-10-22 訪問量(789) 評論(0)
摘要:根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據,2018年1-3月納入分會統計的25家主機制造企業共銷售各類挖掘機械產品60061臺(含出口),較去年同期上升48.4%,銷售產品平均噸位16.3噸,較去年同期上升11.2%。其中2018年3月銷量38261臺,同比上漲78.9%,銷售產品平均噸位15.7噸,較去年同期上升5.8%。挖掘機作為我國機械行業的核心產…

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據,2018年1-3月納入分會統計的25家主機制造企業共銷售各類挖掘機械產品60061臺(含出口),較去年同期上升48.4%,銷售產品平均噸位16.3噸,較去年同期上升11.2%。其中2018年3月銷量38261臺,同比上漲78.9%,銷售產品平均噸位15.7噸,較去年同期上升5.8%。

挖掘機作為我國機械行業的核心產品,正在朝著信息化、集成化、智能化的方向發展,高新技術已成為機械行業新一輪的洗牌,將會成為人工智能的主導力量,順利引導進入工業4.0時代。

第一季度國內挖掘機械市場分析

1、國內市場概況和產品結構

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據,2018年1-3月納入分會統計的25家主機制造企業國內市場(統計范疇不含港澳臺)共銷售各類挖掘機械產品55913臺,較去年同期上升45.4%,銷售產品平均噸位16.0噸,較去年同期上升10.8%。其中2017年3月份銷量36643臺,同比上漲78.0%,銷售產品平均噸位15.5噸,較去年同期上升5.4%。

2018年1-4月國內大挖、中挖、小挖銷量分別為11807、20845和48295臺,市場份額分別為14.6%、25.8%和59.7%。小于6噸的微挖和6~13噸范圍的小挖占據國內約一半的市場份額。從不同規格產品銷量變化看,大挖、中挖和小挖銷量同比增加5369、9203和14265臺,漲幅分別83.4%、79.0%和41.9%。從近三年產品結構變化看,大挖、中挖復蘇顯著,小挖市場份額稍有下滑。

2、國內市場品牌格局和市場部分布。

2018年1-3月國產、韓系、歐美和日系品牌銷量分別為28625、7552、9296和10440臺,市場占有率分別為51.2%、13.5%、16.6%和18.7%。三一、卡特彼勒和徐工占據國內市場前三位。

2018年1-3月東部、中部、西部地區挖掘機械銷量分別17635、17221和21057臺,同比漲幅分別49.4%、46.0%和41.9%。

2018年1-3月華東、西南、華中、西北、華北、華南和東北地區挖掘機械銷量分別17534、11445、9153、6206、5607、4238和1730臺,同比漲幅分別38.4%、39.2%、45.1%、58.0%、59.7%、48.1%和83.7%。

3、挖掘機械出口市場概況。

根據中國工程機械工業協會挖掘機械分會統計數據,2018年1-4月納入分會統計的25家主機制造企業出口銷售情況如表4所示。在全球經濟復蘇的大背景下,出口市場實現翻番式增長。

數字化對機械企業的影響力

中企大數據對行業和已有的120萬用戶做出訪談、分析后發現:機械企業缺乏大眾熟知的品牌寡頭,傳統的品牌企業對平臺和老用戶的依賴性較強,但是,隨著數字化、互聯網+的多樣化發展,機械類產品對外推廣和宣傳的需求越來越強烈,僅從3個方面分析數字化對機械企業的影響到底有多大?

1、PC網站專為大品牌建設而作。

機械網站可以在各種不同的官方品牌信息中,迅速把路徑前置,根據機械的重點型號、重點分類置頂,實現產品類型和產品品牌的捆綁,對于機械類客戶而言,通過產品的布局能有效抓住用戶的眼球。通過企業介紹、品牌維護、官網更新等,更利于搜索引擎的抓取和收錄。

2、數字化有效提升用戶體驗。

數字化機械企業的網站建設,最強大的功能就是,在用戶搜索具體產品的時候,有效的產品引導,如果企業廣告僅僅是品牌曝光,可用戶還未建立起強烈的品牌認知,是對用戶流失的體現。

機械行業網站建設,特別是針對中小企業主,可在搜索引擎、新聞頁面、產品相關詞等,能觸發用戶行為的位置做有效引導,并根據用戶在網站的各種瀏覽行為,對用戶進行有效分析、還可通過在線留言、意見反饋等互動工具,抓住每一條商機。

3、數字化更利于商機的獲取。

至成科技機械行業門戶是基于現代機械企業網絡營銷需求,打造集形象宣傳、產品展示、線索獲取、產品訂購于一體互聯網營銷服務平臺。通過專業的定制化設計,貼合企業產品的特點,提升企業的品牌形象。圍繞不同企業產品的特點,可定制化關聯配件、說明書關聯下載、視頻講解等方式,打通客戶有效轉化的渠道,提升用戶的體驗。

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